Сторінка
4
4.План маркетингу.
Для розширення сегменту і залучення більшої кількості споживачів, потрібно розробити комплекс маркетингових заходів і стратегій:
1. Різновидність міроприємств і програм
Для залучення більшої кількості споживачів, необхідно розробити різноманітні спортивні і розважальні програми гірськолижного курорту.
Зимою:
- бігові лижі
- гірськолижні лижі
- сноуборд
- катання на санках, тарілках
- катання, екскурсії на снігоході
- походи по засніжених горах
- ковзани
- більярд
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам’яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
Літом:
- ролики
- скейти
- походи
- велосипеди
- оздоровчий біг
- більярд
- бадмінтон
- екскурсії до природних джерел мінеральних вод, історичних пам’яток, фольклорних і архітектурних музеїв на мікроавтобусі.
4.1.Характеристика кінцевих споживачів і задоволення їх вимог щодо продукції.
За рівнем прибутковості ;
За споживчими перевагами
| Споживча перевага | За рівнем прибутковості | ||||
| Високий | Середній | Низький | |||
| Вимогливий смак | 40% | 30% | 20% | ||
| Невимогливий смак | 40% | 25% | 16% | ||
4.2 Організація збуту
| № з/п | Канал збуту | Обсяг реалізованих послуг відвідувачі /рік. |
| 1 | Туристичні фірми | 40000 |
| 2 | Через власний сайт | 50000 |
| 3 | Через оголошення | 30000 |
| 4 | Разом | 120000 |
Рекламна компанія
Необхідна масова реклама на Україні, Росії, Європі, країнах СНД, Білорусії та інших країнах. Люди з цих областей дуже зацікавлені, тобто. активний, спортивний відпочинок на сьогоднішній день дуже престижний, приваблює також невисока ціна; середній дохід в країнах СНД значно нижчий країн Західної Європи. В подальшому можна рекламувати гірськолижний курорт і в країнах Західної Європи, наприклад в Німеччини, в Ізраїлі. споживачів буде приваблювати екзотика Українських Карпат (кухня) і низькі, порівняно курортами Західної Європи ціни.
Послуги гірськолижного курорту повинні різноманітно рекламуватися:
- Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах України, РФ, Білорусії, Чехії, Німеччини;
- пропозиції в туристичних агентствах великих, перспективних міст;
- кольорові рекламні проспекти зі всією необхідною інформацією і фотографіями повинні бути розміщені в місцях скупчення людей, наприклад, на борту різних авіаліній, готелях, ресторанах;
- реклама в Інтернеті, на сайтах великих туристичних агентств;
- декілька власних web – сторінок зі всією необхідною інформацією в Інтернеті;
- рекламні статі в читаючих журналах для любителів спорту і відпочинку;
- встановити поблизу продовж траси/дороги рекламні дорожні щити з інформацією про гірськолижну базу.
Всі ці види реклами є каналами збуту. Потрібно збільшити рівень доходу шляхом постійного росту об’ємів продажу за рахунок розширення ринку збуту.
| № з/п | Канали розміщення реклами | Періодичність розміщення реклами (тиждень, місяць ). | Частота показу реклами (кількість разів на день або тиждень) | Вартість розміщення реклами | Сума витрат | Податок на рекламу 0,5% |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 2 | туристичних агентствах | місяць | Раз в тиждень | 2000 | 2010 | 10 |
| 3 | кольорові рекламні проспекти | місяць | Раз в тиждень | 1000 | 1005 | 5 |
| 4 | Реклама в популярних і читаючих газетах і журналах | місяць | Раз в тиждень | 2000 | 2010 | 10 |
Завантажити реферат