Сторінка
5

Прийняття рішень у міжнародних корпораціях

5. Міжнародні переговори.

Слід особливо звернути увагу слухачів і на велику роль переговорів у процесі прийняття міжнародних рішень. Це питання включає три основних аспекти: процес переговорів, переговорна тактика та переговорна поведінка.

1. Міжнародні ділові переговори (процес):

· планування;

· налагодження міжнародних відносин;

· обмін цільовою інформацією;

· переконання;

· згода.

2. Переговорна тактика:

• місце переговорів;

• часові обмеження;

• відносини «продавець — покупець».

3. Переговорна поведінка:

• використання експериментальної поведінки;

• обіцянки, прогнози та інші типи поведінки;

• невербальна поведінка;

• використання брудних прийомів.